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整体衣柜企业精准营销 需重视母亲群体购买心理

2021-02-20 14:13:53

母亲节刚刚过去,许多商家赚得可谓是盆满钵满。在这个以女性消费为主时代,“母亲”群体的比例占了很大一部分。“母亲”群体大多数具有较强的消费能力,对整体企业而言,抓住“母亲”群体进行精准营销,首先需要了解母亲群体具有哪些特殊的购买心理及习惯

整体衣柜企业精准营销 需重视母亲群体购买心理

1.妈妈们开始注重节俭。受外部经济及就业环境的影响,以及抚养孩子的高成本,妈妈们比之前会更加重视储蓄,购物也就小心翼翼了,更偏好于使用优惠券和折扣券等。因此,衣柜企业针对母亲群体们的这一购买习惯,应该制定合理的价格策略和优惠措施。

2.妈妈们更依赖同类人群推荐。妈妈们没有时间对产品和品牌进行逐一的亲身试验,所以她们会选择依赖于同类人群的意见,特别是其他妈妈们的意见,以做出正确的购买选择。目前妈妈们还喜欢把网上产品评论或社交媒体推荐的产品作为选择购买的重要参考。

3.妈妈们更喜欢多种用途的产品。只要看看妈妈们的手机里挤满的各种APP,就知道妈妈们偏爱具有多种用途的产品。因此,衣柜企业针对母亲群体的衣柜设计应该注意多重实用功能。

4.职业妈妈们购物更为线上、移动化。在业余时间,职业妈妈们会花费了大量的时间在网上为家庭和工作购物。根据最近的一项研究,工作的妈妈比一般的蜂窝用户有高于42%的机会下载内容到手机上。

5.妈妈们具有很强的标签意识。有了孩子之后,妈妈们对商品标签更为重视,她们会对自己和家人使用的产品的成分进行细致的了解,以确保孩子及家人的健康。由于目前妈妈们的学识及认知水平普遍提高,她们对产品成分及营销手段的认识会更清楚,对于真正关心她们健康的品牌会积极向其他人推荐。

根据以上总结出来的妈妈们的购买习惯,衣柜商家们该如何针对”母亲”制定营销策略呢?开发或重点推荐符合母亲需求具有多重功能的衣柜产品或考虑捆绑销售;衣柜商家应该运用各种方法使妈妈们感受到品牌及产品对她们的关心,并更多地关注产品质量及成分;制定一个能让职业妈妈们很容易注意及随时获取的包含产品通知、优惠和促销活动等信息的内容移动战略,这非常重要;确保公司网站易于浏览和产品一应俱全,即使没有在线商店,网站也应包括如营业时间,电话号码等相关的信息。


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