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售楼处销售月计划

2021-02-08 12:42:33

:售楼部10月份工作计划

国际花园售楼部10月份工作计划

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下:

一、市场方面:

1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。

2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;

二、管理方面:

1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点:

针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有

一、市场方面:

1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;

2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面:

1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;

2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天; 四,七月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系

方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。

:售楼处进度计划

售楼处进度计划

5月13日 土方开挖

5月14日 浇筑垫层砼,晚上放承台线

5月15日 钢筋工绑扎承台,栽柱,木工支承台,晚上浇筑承台砼

5月16日

5月17日

5月18日

挡土墙

5月19日

5月20日

5月21日

5月22日

5月23日

5月24日

5月25日www.shanpow.com_售楼处销售月计划。

5月26日

5月27日

5月28日

5月29日

5月31日

6月2日

6月3日 拆模,放线,木工支梁底,钢筋工绑地梁 木工支地梁,浇筑地梁砼 木工拆地梁,放线,钢筋工绑挡土墙,木工支浇筑挡土墙砼 拆模板 回填土 回填土夯实,钢筋工绑柱钢筋 木工打承重架,架工打外脚手架 木工支柱梁板 木工支梁板 钢筋工绑屋面梁板 浇筑柱梁板砼 放线,钢筋工绑女儿墙,木工支女儿墙 木工支女儿墙,浇筑女儿墙砼 拆女儿墙模板 拆一层模板 水暖施工

6月4日 钢筋工绑扎地面,浇筑地面砼 6月5日 放线,下午上砖

6月6日 开始砌砖

6月7日 砌砖完工

6月8日 开始抹灰

6月9日 抹灰

6月10日

6月11日

6月12日

6月13日

6月14日

6月15日

6月16日

6月17日

6月18日

6月19日

6月20日

6月21日

6月22日 抹灰 抹灰 外保温,天棚刮浆 外保温 外墙砖,镶砖 外墙砖,镶砖 外墙砖,镶砖 外墙密缝 拆架 门窗安装,室外台阶施工 门窗安装,室外台阶施工 门窗玻璃安装 门窗玻璃安装

:xx售楼部七月份工作计划

XX售楼部七月份工作计划

鉴于六月份的销售业绩严重下滑,我作为XX售楼部经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,XX的市场是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。

根据六月份的销售工作,市场反应的问题如下:

一、市场方面:

1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。

2、客户开发:一直以来置业顾问发单子,没能针对性,不能扩大宣传面,基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了,发了单子也无人问津;

3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,不能激发客户购买欲; 二、管理方面:

1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;www.shanpow.com_售楼处销售月计划。

3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中; 三、销售回款方面 本月回款懈怠,

置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;

七月份的工作重点:

针对六月份出现的问题,我们七月份的工作重点有 一、市场方面:

1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆; 2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子; 二、销售方面:

1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;

2、调整说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作; 三、人员方面

1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识; 2、改变每天早会方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费; 四、回款方面

本月必须把首付款全部催回,若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负; 五七月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工

关于早会和考核等其他内容变更明细:

:售楼部销售管理方案A

售楼部销售管理方案

前 言

一个楼盘的畅销,离不开良好的销售管理;作为楼盘 应以其完善的销售管理,奠定公司管理文化的基础,并培育一大批优秀的销售、管理人才。

随着房地产市场竞争的加剧,只有不断的对自身进行完善与提高,才能使 房地产销售公司 的销售管理更上一层楼,在地产界树立企业的品牌形象。

针对本案目前的销售管理,XXX地产机构认为要抓好两个方面的工作:一是要加快售房进度;二是要做好基础管理工作。为了更好的处理二者间的关系,使管理更好的为销售服务,并兼顾企业的长远效益,只有建立一个完善的管理体系,才能使企业寻求长远发展。 房地产的销售,是一个团体协作、共同努力的过程,没有一套完善的销售组织体系,销售工作就不能高效的开展。现依据房地产销售业务职能,结合房地产销售公司实际情况,本着"科学、合理、高效"的原则,将 XXXX 的销售组织体系设计如下:

(一)销售组织架构

为了保证销售部门合理分工,人尽其责,高效率的服务客户与售楼,现将销售组织架构设立如下:

(二)岗位职责

●营销副总

负责营销工作的全面执行。

● 客户后勤部(后勤部人员有房地产销售公司委派)

1、后勤部经理

协助代理公司与本公司的协调,包括广告审批、合同

备案、客户投诉等日常事务性工作。

2、档案管理、按揭办理

负责日常管理表格、定单、 合同的存档与管理;负责

客户的银行按揭办理工作。

3、清洁女工

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负责售房部、样板房的卫生打扫与保洁。

4、保安人员

在售房部门口站岗,负责为客户进出开门及安全管理工作。

5、财务人员

负责销售部成交收款及相关票据的管理。

●客户接待部(接待部人员均有房地产销售公司委派)

1、案场经理

负责整个销售部的全面管理,包括现场管理、人事管理、绩效考核、内外协调、合同签订等。负责月营销方案的执行。

2、案场助理

进行客户接待,并协助案场经理日常事务性管理。包括考勤管理、卫生管理、文档管理、销售表格的整理、日会组织等。

3、职业顾问

负责销售工作,包括电话接听、客户接待、洽谈、客户追踪邀约、合同签定。

(一)接待程序要求

客户接待程序的编排直接影响着置业顾问的销售积极性,只有让置业顾问感觉到接待客户的数目均等,才能安心认真的接待客户,在追求接待质量的基础上追求接待数量。

1、 全体置业顾问排列接待顺序,严格遵循轮流接待顺序。

2、 第一个置业顾问接待客户时,第二位置业顾问必须坐在门口接待台后准备接待。

3、 当应接待客户的置业顾问因公事外出或忙于接待客户时,剩余置业顾问按顺序轮流接待。当外出置业顾问归来时,空几轮,补接客户几轮。

4、 置业顾问调休或请假,则不再补接客户。

5、 现场客户组数较多时,可不按顺序接待。第二天,少接客户的置业顾问补接客户后,再重新按顺序接待客户。

6、 每日早会,经理依据昨日接待客户情况,安排今日接待顺序。

7、 每日晚会,置业顾问向经理汇报接待客户的组数,以便于安排明日接待程序安排。

(二)接待流程

1、 值置业顾问坐在门口接待台后,等待客户。

2、 客户到,当值置业顾问迎接客户,替客户开门,说问候语; 其余置业顾问做SP配合。

3、 引导客户入座,递送楼盘资料。

4、 给客户倒水。

5、 跟客户交换名片。

6、 从外到内向客户介绍社区情况。

7、 带客户看沙盘或看房。

8、 回答客户异议。

9、 签一式三份小定单,客户、经理、财务各一份,财务收钱。

10、 送客户出门。

计划管理是公司标准化管理的一种有效手段,通过计划管理使公司各个部门,各岗位人员工作有序化、有效化。

具体计划管理通过以下表单来实现:

1、《置业顾问日工作计划与总结》:要求置业顾问当天8:40之前根据案场经理或助理工作安排及分配填好本日计划内容,交于案场助理审阅,便于协调安排工作。

当天下午6:00之前交本日计划工作的执行结果。

成交或未成交原因填写清楚,交于助理,由助理参考此表单对本楼盘本日工作进行总结。

2、《置业顾问周工作计划表》与《置业顾问周表》:要求置业顾问每周五下午6:00之前根据本周工作的完成情况及下周的工作计划填写《置业顾问周工作计划表》及《置业顾问周表》交与案场助理,由助理和置业顾问在销售周会上对本周工作情况总 结、分析。

3、《案场经理日表》:要求案场经理做好本日工作安排,于每天8:40之前填写并将本日工作安排分配到各位置业顾问。

4、《案场经理周工作总结表》

5、《案场经理周表》

(一)销售部上班时间表

上午:8:30前签到

8:30-8:40 计划当日工作

8:40-9:00 早会

9:0012:00接待客户www.shanpow.com_售楼处销售月计划。

中午:12:00-14:00(2人值班)

下午:14:00-17:30接待客户

17:30-18:00追踪客户

晚上:18:00-18:30晚会

18:30-19:30 (2人值班)

附注:具体上班时间可根据季节变化、销售状况和市场状况进行调整。
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